Blog
Plačilni pogoji v podjetjih B2B: kako ohraniti likvidnost in zadovoljstvo strank
Plačilni roki so v podjetjih B2B že dolgo običajni, ne glede na to, ali gre za 30, 60 ali 90 dni. Sporočajo zaupanje, krepijo odnos s stranko in so pogosto odločilni za pridobitev naročila. Vendar imajo svojo ceno: če predolgo čakate na denar, ogrožate lastno likvidnost in onemogočate lastno rast. S hitrim plačilom obrnete ploščico: še naprej ponujate ugodne plačilne pogoje in še vedno takoj prejmete svoj denar. Kako to deluje in zakaj krepi vašo prodajo, si preberite v tem članku.</p
Standardni in individualni plačilni pogoji - kaj je dovoljeno?
.
| Situacija | Cilj plačila | Posebna značilnost |
|---|---|---|
| Brez dogovora | 30 dni | zakonsko določeno |
| B2B z dogovorom | svobodna izbira | npr. 7, 14, 60 ali 90 dni |
| B2C brez dogovora | 30 dni + opomnik | Potrošniki morajo biti obveščeni o roku plačila |
| Račun “s takojšnjim plačilom” | dovoljeno | vendar se neizpolnjevanje obveznosti še vedno začne po 30 dneh brez dodatnega obvestila |
Nasvet: Če odobrite plačilne pogoje, jih obvezno navedite pregledno in pisno. Tako se boste izognili morebitnim nesporazumom.
Plačilni pogoji - pametna strategija ali skrito tveganje?
Mnoga podjetja B2B svojim strankam ponujajo ugodne plačilne pogoje – pogosto zaradi strahu pred izgubo naročila. Vendar je vsak račun z rokom plačila na začetku nezavarovano posojilo. In to se hitro povečuje.
Tipične posledice:
-
Likvidnostne vrzeli kljub polnim knjigam naročil
-
Omejen manevrski prostor
-
Rast se je upočasnila
S storitvijo quickpaid – financiranje prodaje lahko strankam ponudite daljše plačilne roke, sami pa se lahko takoj plačate. Princip: strankam izstavite račune kot običajno – le da na račun dodate prilagojeno povezavo quickpaid, ki vašim strankam omogoča, da s quickpaidom podaljšajo plačilni rok računa. quickpaid vam – kot dobavitelju nakaže celoten znesek. Vaša stranka uživa v prilagodljivosti nakupa in plača quickpaid-u pozneje.
Vaša prednost:</strong
- Brez zamude
- Brez tveganja
- Brez stresa z opomniki
Prodajalec strojev kupcu proda stroj za 50.000 EUR. Stranka zahteva plačilni rok 60 dni.
V preteklosti bi se trgovec s stroji obotavljal. Danes uporablja quickpaid:
-
Prodajalec izda račun kot običajno
-
quickpaid v 24 urah prenese 50.000 EUR trgovcu s stroji
-
Kupec plača quickpaid-u neposredno v 60 dneh
-
Naročilo je varno in denarni tok ostaja stabilen
Kako uporabiti plačilne pogoje kot pravo konkurenčno prednost
- Povečanje zadovoljstva strank – cilji plačil izboljšajo pogajalski položaj
- Zagotovite več naročil – zlasti pri velikih ali novih strankah
- Ohranite varnost – zagotovljeno je, da boste dobili svoj denar
- Kombinirajte popuste in plačilni rok – s quickpaid-om lahko storite oboje
👉 Sami izkusite, kako deluje financiranje prodaje.
Zaključek: prilagodljivo uredite plačilne pogoje - in ostanite likvidni
Plačilni pogoji so učinkovito prodajno orodje, vendar le, če ne ogrožajo vaše plačilne sposobnosti. S hitrim plačilom lahko strateško uporabljate plačilne cilje, pridobivate naročila in še vedno ostajate sposobni delovati v vsakem trenutku.
