Case Study
Wie koawach mit quickpaid eine Fairtrade-Marke aufbaute
Für eine Fairtrade-zertifizierte Marke unterbrechen die meisten Finanzierungslösungen die Lieferkette, sobald das Eigentum an der Ware übertragen wird. koawach benötigte daher eine Möglichkeit, Wachstum zu finanzieren, ohne die Kontrolle über die eigenen Produkte abzugeben.
So haben sie die passende Lösung gefunden.
Der Hintergrund
koawach begann in einer Studentenküche. Der Gründer Daniel Duarte trank damals keinen Kaffee, aber er liebte Schokolade. Kombiniert mit Guarana, einer von Natur aus koffeinhaltigen Beere aus Brasilien, war die Idee geboren: eine Kombination aus der Energie von Kaffee und dem Geschmack von Schokolade, wobei jede Zutat Fairtrade-zertifiziert ist.
Fairtrade ist nicht einfach ein Label für Daniel, sondern der Grund für die Existenz seines Unternehmens. Da es noch keine Zertifizierung für Guarana gab, baute er zusammen mit einer Kooperative in Brasilien die weltweit erste auf. Im Jahr 2020 wurde koawach mit dem Fairtrade Award ausgezeichnet. Heute werden die Produkte von koawach von Kiosks bis hin zu großen Supermarktketten überall verkauft.
Das Finanzierungsproblem hinter dem Etikett
Die Fairtrade- und Bio-Zertifizierung erfordert eine vollständige Rückverfolgbarkeit. Jeder Schritt, vom Rohstoff bis zum fertigen Produkt, muss dokumentiert werden. Dies führt zu einer sehr spezifischen Finanzierungsbeschränkung.
Bei den meisten traditionellen Modellen, wie z. B. dem Feinhandel, sind die Waren vorübergehend im Besitz einer dritten Partei. In dem Moment, in dem das Eigentum den Besitzer wechselt, wird die Zertifizierungskette unterbrochen. Plötzlich muss Ihr Finanzierungspartner ebenfalls zertifiziert sein. Für ein wachsendes Unternehmen ist das eine Hürde.
Daniel hat jahrelang nach einer Lösung gesucht, die mit seinen Zertifizierungsanforderungen vereinbar ist. Die meisten waren unzureichend.
Warum quickpaid funktioniert
Ein Geschäftspartner machte Daniel mit quickpaid bekannt, und es hat sofort geklickt.
koawach lädt Lieferantenrechnungen mit wenigen Klicks im Portal hoch, der Lieferant wird sofort bezahlt, und koawach zahlt bis zu 120 Tage später das Geld zurück. Dabei bleibt koawach stets Eigentümer. Keine Zertifizierungskette wird unterbrochen und es findet ein sauberer, nachvollziehbarer Fluss vom Lieferanten zum Regal statt.
„quickpaid ist eine der wenigen Finanzierungslösungen, die es uns rechtlich erlaubt, während des gesamten Prozesses Eigentümer unserer Produkte zu bleiben. Wir müssen keine Zertifizierung für unseren Finanzierungspartner veranlassen, was uns sehr wichtig war“, sagt Daniel.
Für Daniel ist die Partnerschaft genauso wichtig wie das Produkt. Er schätzt Finanzierungsbeziehungen, die sich wie eine Zusammenarbeit und nicht wie eine Transaktion anfühlen. quickpaid entspricht genau diesem Standard. Das Portal ist einfach, der Prozess ist schnell, und das Team versteht, was eine wachsende Fairtrade-Marke wirklich braucht.
„Für unsere tägliche Arbeit ist quickpaid ein unschätzbarer Partner. Es ist die optimale Lösung, um die Finanzierung unserer zertifizierten Produkte sicherzustellen.“
– Daniel Duarte, Gründer & Geschäftsführer der koawach GmbH
Ratschläge von einem Gründer, der es selbst erlebt hat
Der Cashflow ist eine der wichtigsten Säulen beim Aufbau eines Unternehmens. Erste Kunden zu gewinnen, ist aufregend, aber die Begeisterung verfliegt schnell, wenn das Geld ausgeht.
Duartes Rat: Seien Sie vorsichtig mit Ihren Zahlungsströmen und achten Sie darauf, woher sie kommen und wie sie sich bewegen. Versuchen Sie nicht, alles selbst zu machen. Und nehmen Sie sich die Zeit, das richtige Finanzierungsmodell zu finden. Die falsche kann mehr als nur Geld kosten.
„Der richtige Partner für die Einkaufsfinanzierung kann das Leben eines Gründers erheblich erleichtern und Ihnen ein paar Stunden mehr Schlaf verschaffen.“
– Daniel Duarte, Gründer & CEO
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