Étude de cas
Comment koawach a développé une marque de commerce équitable avec quickpaid
Pour une marque certifiée Fairtrade, la plupart des solutions de financement rompent la chaîne de conservation dès que la propriété change de mains. koawach avait besoin d’un moyen de financer sa croissance sans jamais perdre la propriété de ses produits.
Voici comment ils l’ont trouvé.
Le contexte
koawach a vu le jour dans une cuisine d’étudiant. Le fondateur Daniel Duarte ne buvait pas de café, mais il adorait le chocolat. Combinez cela avec le guarana, la baie naturellement caféinée du Brésil, et vous comprenez l’idée : l’énergie du café, le goût du chocolat, chaque ingrédient certifié Fairtrade.
Fairtrade n’est pas un label pour Daniel, c’est la raison d’être de l’entreprise. Alors qu’il n’existait aucune certification pour le guarana, il en a créé une avec une coopérative brésilienne, créant ainsi la première au monde. En 2020, koawach a reçu le prix du commerce équitable. Aujourd’hui, les produits koawach se vendent partout, des magasins de quartier aux grandes chaînes de supermarchés.
Le problème de financement derrière l'étiquette
Le commerce équitable et la certification biologique exigent une traçabilité totale. Chaque étape, de la matière première au produit fini, doit être documentée. Cela crée une contrainte financière très spécifique.
La plupart des modèles traditionnels, comme le commerce équitable, impliquent qu’une tierce partie soit temporairement propriétaire des marchandises. Dès que la propriété change, la chaîne de certification est rompue. Soudain, votre partenaire financier doit lui aussi être certifié. Pour une entreprise en pleine croissance, c’est un mur.
Daniel a passé des années à chercher une solution compatible avec ses exigences en matière de certification. La plupart d’entre elles n’ont pas abouti.
Pourquoi quickpaid convient-il ?
Un partenaire commercial a présenté quickpaid à Daniel, qui a tout de suite été séduit.
koawach télécharge les factures des fournisseurs sur le portail, le fournisseur est payé immédiatement et koawach rembourse jusqu’à 120 jours plus tard. La propriété ne quitte jamais koawach. Aucune chaîne de certification n’est rompue. Il s’agit simplement d’un flux propre et traçable du fournisseur à l’étagère.
« quickpaid est l’une des rares solutions de financement qui nous permet légalement de rester propriétaires de nos produits tout au long du processus. Nous n’avons pas besoin d’organiser une quelconque certification pour notre partenaire financier, ce qui était très important pour nous », explique Daniel.
Pour Daniel, le partenariat compte autant que le produit. Il apprécie les relations de financement qui ressemblent à une collaboration, et non à une transaction, et quickpaid répond à ce critère. Le portail est simple, le processus est rapide et l’équipe comprend les besoins réels d’une marque de commerce équitable en pleine croissance.
« Dans nos activités quotidiennes, quickpaid est un partenaire précieux. C’est la solution optimale pour assurer le financement de nos produits certifiés. »
– Daniel Duarte, fondateur et PDG de koawach GmbH
Les conseils d'un fondateur qui a vécu l'expérience
La trésorerie est l’un des piliers fondamentaux de la construction d’une entreprise. L’excitation de gagner des clients est réelle, mais elle s’estompe rapidement lorsque l’argent vient à manquer.
Le conseil de M. Duarte : soyez attentif à vos flux de paiement, à leur provenance et à leur évolution. N’essayez pas de tout faire vous-même. Et prenez le temps de trouver la bonne formule de financement. Une mauvaise configuration peut coûter plus que de l’argent.
« Le bon partenaire de financement d’achat peut faciliter considérablement la vie d’un fondateur et vous permettre de dormir quelques heures de plus ».
– Daniel Duarte, fondateur et directeur général
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