Študija primera
Kako je acáo financiral 10 tednov proizvodnje brez povečanja kapitala
Trije ustanovitelji. Ena ekološka energijska pijača. In deset tednov proizvodnih stroškov, še preden je bila prodana prva steklenička. Družba acáo GmbH se je znašla pred odločitvijo, ki jo pozna skoraj vsako proizvodno podjetje: pridobiti dodaten lastniški kapital in s tem zmanjšati deleže obstoječih lastnikov ali poiskati pametnejši način financiranja rasti. Preberite, kako je podjetju acáo uspelo povečati obseg proizvodnje, ne da bi pri tem pridobilo novega vlagatelja.
Ko rast preseže denarni tok
acáo se je rodil tako kot številne druge močne ideje – iz osebne potrebe. Ustanovitelji Florens Knorr, Michael Noven in Christopher Reimann so želeli ustvariti energijsko pijačo, ki bi zagotavljala učinkovito poživitev, ne da bi pri tem ogrožala zdravje. Zamisel, ki se je porodila že v času njihovih študijskih let, se je razvila v certificirano ekološko in vegansko blagovno znamko pijač, ki je danes na voljo v barih, supermarketih in lekarnah po vsej Nemčiji.
Povpraševanje je hitro naraščalo. Vendar se je acáo, tako kot številna druga proizvodna podjetja, soočil z dobro znanim izzivom: proizvodnjo je bilo treba financirati precej prej, preden so v podjetje začeli pritekati prihodki.
Deset tednov pred prihodki
Proizvodnja pijač je kapitalsko in časovno zahtevna. Vsak proizvodni cikel traja približno osem tednov, poleg tega pa je treba upoštevati še približno dva tedna rezerve za morebitne zamude. V praksi to pomeni, da so sredstva vezana približno deset tednov, še preden je prodana prva steklenica.
Za rastoče podjetje lahko takšna vrzel hitro postane resen izziv. Klasična bančna posojila pogosto zahtevajo zavarovanja, ki jih podjetja v zgodnji fazi poslovanja nimajo. Financiranje z vlagatelji pa zahteva čas, lahko preusmeri pozornost vodstva in zmanjša deleže obstoječih lastnikov.
»Likvidnostna vrzel je v naši panogi eden največjih izzivov, če želite rasti,« pravi Michael Noven.
Pameten način financiranja proizvodnje
Za premostitev vrzeli med plačili dobaviteljem in prihodki acáo uporablja quickpaid za financiranje računov dobaviteljev. Postopek je preprost: računi se naložijo na portal, dobavitelji prejmejo plačilo takoj, acáo pa ima nato na voljo do 120 dni za poravnavo obveznosti. To podjetju zagotovi dovolj časa, da proizvede in dostavi blago ter ustvari prve prihodke.
S tem je podjetje pridobilo prilagodljivejši način financiranja proizvodnje brez dodatnih zavarovanj, nepotrebne zapletenosti ali pritiska po pridobivanju zunanjega kapitala. V kombinaciji s faktoringom na strani terjatev je acáo vzpostavil strukturo financiranja, ki podpira rast in hkrati ohranja neodvisnost podjetja.
»Zahvaljujoč družbi A.B.S. Global Factoring in quickpaidu smo svoje kapitalske potrebe zmanjšali do te mere, da lahko preostalo financiranje obvladujemo sami,« pravi Christopher Reimann.
Partner, ki je v koraku s časom
Za mnoge ustanovitelje je financiranje nekaj, kar spoznavajo sproti. Bančna posojila in financiranje z vlagatelji so pogosto najbolj znane možnosti, vendar niso vedno najboljša rešitev za hitro rastoče produktno podjetje.
Za podjetje acáo ni bil odločilen le model financiranja, temveč tudi hitrost izvedbe. V hitro rastočem podjetju lahko pravočasna odločitev pomeni razliko med novim naročilom in zamujeno priložnostjo. Niso potrebovali dodatnih postopkov, temveč partnerja, ki je razumel njihov posel in lahko sledil njihovemu tempu.
Kaj sledi?
acáo še naprej raste in se osredotoča na trajnost – od ekoloških receptur in veganskih sestavin do steklenic iz 100-odstotno reciklirane plastike. S financiranjem, ki je bolje usklajeno z ritmom proizvodnje in prodaje, lahko ustanovitelji svojo energijo usmerijo v najpomembnejše: naslednji izdelek, naslednji trg in naslednjo fazo rasti.
»S pravo strukturo financiranja se lahko osredotočimo na gradnjo podjetja in ne le na njegovo financiranje,« pravi Florens Knorr.
Želite povečati obseg poslovanja s hitrejšim plačilom?
Odprite brezplačni račun in takoj preverite svoj začasni limit.
Izvedite več o hitrem plačevanju
Dodatni primeri iz prakse
