Študija primera
Kako je acáo financiral 10 tednov proizvodnje brez povečanja kapitala
Tri ustanovitelji. Ena ekološka energijska pijača. In deset tednov začetnih proizvodnih stroškov, preden se proda ena sama steklenička. Družba acáo GmbH se je morala odločiti, kot jo pozna vsako podjetje, ki proizvaja izdelke: zbrati kapital in razredčiti lastniški kapital ali najti pametnejši način financiranja rasti. Preberite, kako je podjetju acáo uspelo povečati proizvodnjo, ne da bi pridobilo enega samega novega vlagatelja.
Ko rast preseže denarni tok
acáo se je rodil tako, kot se rodijo številne močne ideje: iz osebne potrebe. Ustanovitelji Florens Knorr, Michael Noven in Christopher Reimann so želeli energijsko pijačo, ki bi zagotavljala resnično učinkovitost, ne da bi pri tem ogrozila zdravje. Zamisel, ki se je začela kot ideja iz njihovih univerzitetnih dni, se je razvila v certificirano ekološko in vegansko blagovno znamko pijač, ki je zdaj na voljo v barih, supermarketih in lekarnah po vsej Nemčiji.
Povpraševanje je hitro naraščalo. Vendar se je acáo, tako kot mnoga proizvodna podjetja, soočil z znanim izzivom: proizvodnjo je bilo treba financirati veliko pred prihodom prihodkov.
Deset tednov pred prihodki
Proizvodnja pijač je kapitalsko in časovno zahtevna. Vsaka serija proizvodnje traja približno osem tednov, poleg tega pa je treba upoštevati še dvotedensko rezervo za nepričakovane zamude. V praksi to pomeni, da je deset tednov vezanih sredstev, preden ena sama steklenica ustvari prodajo.
Za rastoče podjetje takšna vrzel hitro postane težava. Konvencionalna bančna posojila pogosto zahtevajo zavarovanje, ki ga podjetja v začetni fazi nimajo. Krogi financiranja zahtevajo čas, spreminjajo osredotočenost in razvodenijo lastniško strukturo. “Likvidnostna vrzel v naši panogi je eden največjih izzivov, če želite rasti”, Michael Noven.
Pameten način financiranja proizvodnje
Za premostitev vrzeli med plačili dobaviteljev in prihodki acáo uporablja storitev quickpaid za financiranje računov dobaviteljev. Postopek je preprost: računi se naložijo na portal, dobavitelji so plačani vnaprej, acáo pa ima na voljo do 120 dni za poplačilo, kar je dovolj časa, da izdela in dostavi blago ter ustvari prve prihodke.
S tem je podjetje dobilo prožnejši način financiranja proizvodnje brez zavarovanja, nepotrebne zapletenosti ali pritiska za zbiranje zunanjega kapitala. V kombinaciji s faktoringom na strani terjatev je družba acáo lahko vzpostavila strukturo financiranja, ki podpira rast in hkrati ohranja neodvisnost. Christopher Reimann: “Zahvaljujoč podjetju A.B.S. Global Factoring in quickpaid smo naše kapitalske zahteve zmanjšali do te mere, da lahko ostalo upravljamo sami.”
Partner, ki je v koraku s časom
Za mnoge ustanovitelje je financiranje nekaj, česar se naučijo na svoji poti. Bančna posojila in krogi financiranja so pogosto najbolj znane možnosti, vendar niso vedno najboljša rešitev za hitro razvijajoče se produktno podjetje.
Za podjetje acáo ni bil odločilen le sam model, temveč tudi hitrost, s katero je bil izveden. V rastočem podjetju lahko hitra odločitev pomeni razliko med naročilom in zamujeno priložnostjo. Niso potrebovali več procesa, temveč partnerja, ki je razumel posel in mu sledil.
Kaj sledi?
acáo še naprej raste in se osredotoča na trajnost – od ekoloških receptov in veganskih sestavin do steklenic iz 100-odstotno reciklirane plastike. S financiranjem, ki je bolje usklajeno z ritmom proizvodnje in prodaje, lahko ustanovitelja svojo energijo usmerita v najpomembnejše: naslednji izdelek, naslednji trg in naslednjo fazo rasti.
“S pravo strukturo financiranja se lahko osredotočimo na gradnjo podjetja in ne le na njegovo financiranje”, Florens Knorr.
Želite razširiti svoje poslovanje s hitrim plačilom?
Odprite brezplačni račun in takoj prejmite začasno omejitev.
Poznajte več o hitrem plačevanju
Dodatni primeri iz prakse
