Kundcase

Så finansierade Acáo 10 veckors produktion utan att ta in nytt kapital

Tre grundare. En ekologisk energidryck. Och tio veckors produktionskostnader som måste betalas innan en enda flaska säljs. Acáo stod inför ett vägval som många produktbolag känner igen: ta in nytt kapital och späda ut ägandet, eller hitta ett smartare sätt att finansiera tillväxten. Läsa hur Acáo lyckades skala upp sin produktion utan att ta in en enda ny investerare.

När tillväxten springer före kassaflödet

Grundarna Florens Knorr, Michael Noven och Christopher Reimann ville skapa en energidryck som gav verklig effekt utan att kompromissa med hälsan. Det som började som en idé under studietiden utvecklades till ett certifierat ekologiskt och veganskt dryckesvarumärke som i dag säljs på barer, i livsmedelsbutiker och på apotek runt om i Tyskland.

Efterfrågan växte snabbt. Men som för många produktbolag uppstod snart en välbekant utmaning: produktionen behövde finansieras långt innan intäkterna började komma in.

Tio veckor utan intäkter

Att producera drycker är både kapitalkrävande och tidsintensivt. Varje produktionsomgång tar omkring åtta veckor, och därtill behövs en buffert på ytterligare två veckor för att hantera oförutsedda förseningar. I praktiken innebär det att kapital binds upp i tio veckor innan den första flaskan börjar generera intäkter.

För ett växande bolag kan ett sådant glapp snabbt sätta press på verksamheten. Traditionella banklån kräver ofta säkerheter som unga företag sällan har. Finansieringsrundor tar tid, flyttar fokus från verksamheten och leder dessutom till att ägandet späds ut. ”Likviditetsgapet i vår bransch är en av de största utmaningarna när man vill växa.”

Ett smartare sätt att finansiera produktionen

För att överbrygga glappet mellan betalningar till leverantörer och framtida intäkter använder Acáo quickpaid för att finansiera sina leverantörsfakturor. Upplägget är enkelt: fakturorna laddas upp i portalen, leverantörerna får betalt direkt och Acáo får upp till 120 dagar på sig att betala tillbaka. Det ger tillräckligt med tid för att varorna ska produceras, levereras och börja generera intäkter.

På så sätt fick bolaget en mer flexibel lösning för att finansiera produktionen – utan säkerheter, utan onödig komplexitet och utan press att ta in externt kapital. ”Tack vare A.B.S. och quickpaid har vi kunnat minska vårt kapitalbehov så mycket att vi själva kan hantera resten.”

”Den största utmaningen är att överbrygga glappet mellan produktion och försäljning. Med quickpaid kan vi förfinansiera produktionen, och när återbetalningen förfaller efter 120 dagar har vi redan sålt en betydande del av varorna och börjat generera intäkter.”

Florens Knorr

VD & Grundare, acaó

En partner som kan hålla samma tempo

För många grundare är finansiering något man lär sig längs vägen. Banklån och investeringsrundor är ofta de mest välkända alternativen, men inte alltid de som passar bäst för ett snabbväxande produktbolag.

För Acáo var det inte bara själva finansieringsmodellen som avgjorde, utan också tempot i processen. I ett växande bolag kan ett snabbt besked vara skillnaden mellan att kunna lägga en order och att missa affären. Det behövde en partner som förstod affären, fattade snabba beslut och kunde hålla jämna steg med bolagets tillväxt.

”Vi har hittat en partner som bygger lösningar tillsammans med oss. I ett nystartat företag kan ett snabbt beslut vara skillnaden mellan att kunna ta en order och att missa den.”

– Florens Knorr, VD

Vad händer härnäst?

Acáo fortsätter att växa med hållbarhet som en självklar del av verksamheten från ekologiska och veganska ingredienser till flaskor tillverkade av 100 procent återvunnen plast. Med en finansieringslösning som bättre följer takten i produktion och försäljning kan grundarna lägga sin energi där den gör störst skillnad: på nästa produkt, nästa marknad och nästa fas i bolagets tillväxtresa.

”Med rätt finansieringslösning på plats kan vi fokusera på att bygga bolaget, inte bara på att finansiera det.”